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从新东方到东方甄选双语直播带货突然成为流量“密码”

作者:超级管理员    来源:本站    发布时间:2018-07-20 11:57    浏览量:2

  从新东方到东方甄选双语直播带货突然成为流量“密码”“当你背单词的时候,阿拉斯加的鳕鱼正月跃出睡眠;当你算数学的时候南太平洋的海鸥正掠过海岸;当你晚自习的时候,地球的极圈正五彩斑斓,但少年梦要你亲自实现,世界你要亲自去看!”

  在半个月前谁也不会想到,这段略带鸡汤的教导并不是在课堂上讲出来的,也不是在网络段子上刷出来的,而是在某卖货直播间上主播出口成章的。

  近日,新东方旗下的直播带货平台“东方甄选”因主播双语直播带货而人气大涨,3天涨粉超过130万,多次登上热搜榜。

  带货主播出口成章的直播风格,让网友纷纷笑称“学英语顺便下个单”,还有网友评价“高段位的直播间,知识就是力量。”

  时代在变,一切也都需要随之改变。在经历了近年来的教育改革后,“新东方”也不得不另辟蹊径,寻求新的生存路线。而让大众没想到的是,新东方创始人俞敏洪居然也踏上了直播带货的转型道路。

  当很多网友打开新东方旗下农副产品带货直播间——东方甄选发现这怎么不是曾经熟悉的直播间味道?这是在上课,还是在带货?曾是学科老师的主播们,用一口流利的英语介绍产品,这感觉新鲜又特别。

  另外一位主播蓓蓓则用中文、英语、韩语、德语四国语言介绍生鲜大虾,随后物理老师开始给网友科普虾是怎么“船捕鲜冻”的……这样的直播购物体验,让不少观众感慨现在没点文化是不是都不敢来带货了,有人直言“我就是来听课的,边买东西边学英语”,硬生生把直播带货玩成了“知识付费”。

  据新抖数据统计,6月10日,“东方甄选”直播间销售额达到1479.7万,观看人次超过900万,一场直播涨粉超过41万。但也有新东方的老师感叹,这并不是一蹴而就的成绩,东方甄选在此前已经努力了六个月,最终在这一周被观众看到了,这是幸运,也是顺其自然的事情。

  东方甄选虽然在近一周内知名度火速升温,但文化+直播的营销模式能否不辜负观众的期待,农产品直播靠双语支持能否长久,还有待观察。

  首先,农产品直播在电商直播领域风险是最大的,一方面在于运输过程中损耗率高、冷链成本高;另一方面,目前的直播电商红利仍主要握在大主播手中,头部主播订单量大,议价能力更强、盈利空间更大。

  其次,就像新东方的主播们说的,东方甄选到在近一周内脱颖而出并不是一蹴而就,而是坚持了很久终于“等到了时机”。一方面是如今直播领域的头部竞争对手先后消失,另一方面东方甄选此前已经摸索了一段时间,一般从素人到具备一定粉丝也要差不多3-6个月左右时间,包括供应链和主播端的匹配。如今产业链条磨合得差不多了,此次的出圈也证明其找到了一种平衡模式。

  从数据上看,东方甄选6月10日的表现可跻身抖音直播间前五,GMV和观看数量表现突出,粉丝数量仍有较大提升空间,按照目前增长速度,预计东方甄选抖音账号在1周后粉丝数量有望突破千万人。横向对比抖音平台头部主播,前十名粉丝数量在1000万+,日均GMV在1000万+、日均观看数量达到5w+。

  相比而言,东方甄选近两日GMV、 观看数量已跻身头部直播间,后续仍需加大粉丝数量留存,仍有较大提升空间。

  而未来热度能否持续,东方甄选的文化、学习类产品能否在此基础上再上一层楼,还要看平台持续带货的能力。比如每一场的观看、下单和GMV等数据维度能否稳定在一定水平上。

  未来平台如果能够匹配客群需要,同时围绕这些选品传递出相应的知识点,让受众觉得有听头、有看头、涨知识,同时保证消费体验,则模式是可以持续的,毕竟东方甄选目标客群主要是受教育程度相对较高的中产家庭或有独立经济能力的个人,从目前这个品类切入比较适合当前社会经济背景以及学生家庭的消费面,能否持续发展取决于是否能坚持当前调性下的选品、关联知识与直播场景的协调设计与更新。

  但目前来看,“东方甄选”确实是一个好的开始,新东方的直播业务也进入了新阶段。从电商的大环境上说,每隔一段时间就会有新的主播走红网络。

  前有刘畊宏夫妇带领全民跳操,后有新东方的东方甄选成为新秀。中国直播电商行业已经行至中场,流量来了又去,行业竞争也将愈发明显,你方唱罢我登场,不知谁会笑到最后。返回搜狐,查看更多


 

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