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东方甄选瞄准的农产品直播赛道 薇娅曾积极开拓新路径

作者:超级管理员    来源:本站    发布时间:2018-07-20 11:57    浏览量:5

  东方甄选瞄准的农产品直播赛道 薇娅曾积极开拓新路径“行到水穷处”的新东方,终于在直播带货的一方天地里找到了“坐看云起时”的诗意心境。相较于成立之初的关注度低迷,今年6月以来,东方甄选的直播间数据大幅改善,不到半个月的时间涨粉千万,目前已涨粉至1680w。

  凭借着中英文双语带货,同时覆盖历史、地理、文学、哲学、音乐等内容,东方甄选直播间成功出圈。主播们的产品介绍简洁快速,但会围绕产品的使用场景、使用感受或关联点即兴发挥,进行丰富而生动的知识说明,这就在产品定位、差异优势等方面与众不同,找到了自己的核心竞争力。

  很多人注意到,直播带货以来,东方甄选一直定位为农产品直播带货为主。事实上,农业品牌本身具有极强的“在地性”,任何一个农业品牌都是地理物产与历史文化的双重结合,新东方的老师们对农产品本身的了解并不突出,但在农产品的特色风味里,叙说了诸多特色风情和有温度的故事,大大拓展农产品文化价值的蕴藉空间,增强了助农带货的竞争力和用户黏度。

  在这方面,主播薇娅也曾做出过积极探索。从2016年,薇娅进入直播电商行业后不久,就开始了她人生中第一场助农直播,彼时,薇娅是是帮浙江仙居遭了水灾的果农卖杨梅。也是从那一刻,她确定了“以买代捐”的助农新范式。

  所谓“以买代捐”,区别于纯粹地捐款捐物,而是以市场供求关系为主导,真正用市场的力量帮助农村建立产业。

  “以买代捐”的核心价值在于,它的出发点是公益,但实现手段是更加市场化的方式,这样提供的帮助,不是“一次性”的,而是真正重塑一条产业链,甚至盘活一个产业生态。这样的助农方式,可以实现,当主播不再长期帮助带货、当相关捐赠逐渐减少,相关产业依然可以凭借这个产业继续存续。“我希望为扶贫做直播,不仅仅是一锤子买卖,而是让产品真正变成市场上有竞争力的一个商品。”薇娅的这句话清晰展示了她对“以买代捐”的理解。

  以云南永胜县软籽石榴为例,2019年,薇娅与团队几经周转,来到永胜县的石榴园实地考察,并对石榴成长周期、采摘后发货时长,物流运输等问题进行全面考察,确保石榴质量过关。当日直播,登上薇娅第一次把永胜软籽石榴带进直播间,在几分钟之内,160余吨永胜软籽石榴被抢购一空。据新华社报道,目前永胜县已建成软籽石榴种植基地三个,软籽石榴种植面积达9.8万亩,年产石榴10万吨。

  6年时间里,薇娅和团队已经走过了十多个省份,累计开展上百场助农直播,公益直播累计引导成交额超8亿。需要看到的是,8亿成交额的价值,或许并不只限于数额本身,更重要的是对诸多产业的拉动效应。

  新东方“跨界鲶鱼”的成功逆袭故事,在带火教培人做直播带货的跨界转型模式的同时,也让不少行业的从业者重新审视“直播电商+”能为其他行业所带来的新应用场景。从薇娅带火的“平阴玫瑰”“”砀山梨膏“到东方甄选推出的”内蒙瓜子“和”长白山大米“,我们欣喜地看到,一代又一代直播人都选择聚焦三农领域,心怀公益,赋能直播助农,也期待更多有影响力的主播加入到直播助农领域,为这个行业的繁荣作出自己的贡献。


 

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